Retrouvez les fonctionnalités de la version beta de Solid.Tube en cliquant sur le lien suivant:

Ancienne version
02/10/2018 à 17h19

le mot magique pour vendre? PARCE QUE

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ HISTOIRE▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
1978. Ellen Langer (Professor of Psychology at Harvard)


Voici une expérience étonnante qui a été menée par la psychologue Ellen Langer.



Dans une bibliothèque, elle a tenté de passer devant une file d’attente à la photocopieuse en disant :



Excusez-moi, j’ai 5 pages. Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse ?”

Aucune raison: Et le taux de réussite est descendu à 60%.

Enfin, elle a répété l’expérience en disant : “Excusez-moi, j’ai 5 pages. Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse parce que j’ai besoin de faire des copies ?”

La raison avancée n’est pas vraiment convaincante, le taux de réussite était de 93%.


“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse parce que je suis pressée ?”
Elle a obtenu un taux de réussite de 94%. 

Utilisation du mot "parce" qu'et don d'une raison aboutie significativement plus de conformité. Ceci était vrai même quand la raison n'était pas très incontestable(fascinante) ("parce que je dois faire des copies"). Les chercheurs formulent une hypothèse que les gens(le peuple) continuent le comportement "automatique" ou "l'insouciance" comme une forme(un formulaire) d'un raccourci ou heuristique. Et l'audition du mot "parce" que suivi par une raison (peu importe comment boiteux la raison est), cause que nous se soumettons.

Les leçons à en tirer
Il est important de toujours donner des raisons. Même si ces raisons sont peu convaincantes, on aura plus de chances de persuader en les avançant quand même.

Dans les tests que j’ai réalisé, une offre qui propose une réduction amène davantage de ventes lorsqu’on donne un motif à la réduction, même si ce motif est bateau.

Par exemple : -30% pour la fête des mères, -5% pour vous remercier de votre fidélité, -50% pour vider le stock avant déménagement.

Un simple motif suffit, mais il est essentiel.

De la même façon, toute demande faite à vos clients devrait être justifiée par une raison.

Plutôt que de leur demandez “d’acheter maintenant”, demandez-leur “d’acheter maintenant parce que les stocks sont limités” ou “parce que l’offre est valable jusqu’à vendredi seulement”.
source https://www.psychologytoday.com/us/blog/brain-wise/201310/the-power-the-word-because-get-people-do-stuff


▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ CITATION ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Je cherche.
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Instagram: GuillaumeNozon
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS Affiliés ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ A LIRE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Influence et manipulation de Robert B. CIALDINI https://amzn.to/2xRWgIx

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ AUTRES LIVRES ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
BUSINESS:
« 6 months to 6 FIGURES ».PETER VOOGD. https://amzn.to/2xTovXm
La semaine de 4heures: https://amzn.to/2F5ly6Y

ROUTINES:
The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change- Stephen R. Covey https://amzn.to/2Rfxv19

MATOS:
Mon micro : https://amzn.to/2HmhDVp

Apprenti magicien, apprenti webmarketer, et apprenti digital nomad... je ne suis pas le roi du marketing et je ne vais pas te vendre la lune,
je suis un mec normal qui vit à 100% avec mes sites web et je te partage mes expériences..
#liberté #simplicité #automatisation #magie

Peut-être ma dernière vidéo avant suppression de ma chaîne?

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 11/11/2018 à 13h49

Relation Client: Enregistrer son écran FACILEMENT

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 06/11/2018 à 23h02

Email marketing, Fibonacci, Gregory Lagrange, Antoine BM (namedropping)

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 05/11/2018 à 02h00

Ancre et manipulation: Comment présenter un prix?

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 02/11/2018 à 02h31

Une histoire de croyance et d’identité,

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 31/10/2018 à 01h57

Truc caché des marketeurs! [ Zapier Stripe Paypal MaillingList]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 30/10/2018 à 00h37

La CAUSE profonde des échecs des entrepreneurs [BUSINESS]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 26/10/2018 à 01h29

La MACHINE à webmarketing - ZAPIER / MAILCHIMP [Automatiser sans programmer]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 24/10/2018 à 00h15

ZAPIER - tout AUTOMATISER sans savoir programmer (introduction)

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 21/10/2018 à 23h41

Vendre MIEUX mais sous conditions [technique de sioux]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 21/10/2018 à 01h18

[technique anti-adjectif] 3fois plus de vente avec des chiffres!

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 20/10/2018 à 03h50

Aujourd’hui je crée mon site. Quelle plateforme choisir?

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 19/10/2018 à 00h42

Le secret des réseaux sociaux - Les CASINOS

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 18/10/2018 à 01h08

Apprendre à déléguer avec les procedures [part 2]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 16/10/2018 à 23h53

La magie des PROCEDURES - Part 1 : CONVERTIR

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 15/10/2018 à 22h28

3 minutes 59 secondes pour changer le monde (et ton mindset)

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 14/10/2018 à 23h14

VLOG: La journée pourrie.

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 13/10/2018 à 22h51

Pourquoi l’échec n’existe pas!. [EXPLICATION]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 12/10/2018 à 21h53

LA méthode pour présenter un PRIX qui VEND [ERGONOMIE]

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 11/10/2018 à 22h03

[HISTOIRE VRAIE] MILLIONAIRE avec 1 seule page web en 4 mois!

Guillaume Nozon - Webmarketing & Magie - Publiée le 09/10/2018 à 18h59
Voir toutes les vidéos